A internacionalização de Pequenas e Médias Empresas (PMEs) é um desafio significativo, especialmente em economias emergentes. A falta de recursos e a concorrência acirrada dificultam a inserção dessas empresas no mercado global. No entanto, a coopetição, estratégia que mescla cooperação e competição entre empresas, tem se mostrado uma solução eficaz para superar esses obstáculos. Um estudo publicado no Journal of Marketing Theory and Practice, conduzido por Luciana Vieira (FGV EAESP) e seus colaboradores Jefferson Monticelli, Ivan Garrido e Jorge Verschoore, explora o papel dos Agentes de Instituições Formais (AIFs) na promoção da coopetição e da internacionalização das PMEs brasileiras.

Os pesquisadores adotaram uma abordagem qualitativa, realizando 21 entrevistas com representantes de PMEs, AIFs e especialistas do setor. Foram analisadas três indústrias brasileiras da área de tecnologia da informação, calçados e vinhos para entender como as estratégias de coopetição variam entre os setores. A pesquisa utilizou estudos de caso e análise de dados para identificar padrões e avaliar o impacto dos AIFs na internacionalização dessas empresas.

Os agentes de instituição formal são organizações ou entidades, como governos, bancos e agências reguladoras. Eles estabelecem e aplicam regras, normas e políticas que influenciam o ambiente de negócios. Portanto, eles desempenham um papel essencial na criação de estabilidade e previsibilidade para as empresas, facilitando ou restringindo sua atuação em diferentes mercados.

Os resultados indicam que os AIFs desempenham papéis distintos conforme o nível de maturidade da indústria no processo de internacionalização.

No setor de vinhos, por exemplo, a coopetição já está consolidada, com os agentes incentivando a competição no mercado interno enquanto promovem a colaboração no exterior. No setor de calçados, que enfrenta desafios estruturais, esses agentes atuam de forma mais prescritiva, ajudando as empresas a reduzir custos de transação e ganhar competitividade internacional. Já no setor de tecnologia da informação, a coopetição ainda está em estágio inicial, com AIFs buscando criar redes de aprendizado e colaboração para impulsionar a internacionalização.

Além disso, a pesquisa destaca a importância das instituições formais na construção de um ambiente propício para a coopetição e internacionalização das PMEs. Ao atuar como facilitadores, os agentes dessas instituições ajudam a mitigar incertezas do mercado global, promovendo a criação de redes estratégicas e aumentando a competitividade das empresas nacionais.

No entanto, para que essas empresas alcancem sucesso internacional, é essencial que elas possuam recursos organizacionais adequados e participem ativamente das iniciativas institucionais. Por fim, o estudo reforça a necessidade de políticas públicas adaptadas às especificidades de cada setor. Isso garante um suporte eficiente para a internacionalização das PMEs brasileiras.

Leia o artigo na integra.

Nota: alguns artigos podem apresentar restrições de acesso.

O post Coopetição e Internacionalização de PMEs: Como Instituições Formais Apoiam a Expansão Global apareceu primeiro em Blog Impacto - FGV EAESP Pesquisa.

A qualidade e a reputação dos vinhos usualmente estão conectadas às regiões onde são produzidos. Dessa forma, o conceito de Indicação Geográfica (IG) surge como um mecanismo institucional que protege e valoriza produtos com características únicas associadas a determinado território. No Brasil, o Vale dos Vinhedos (RS) foi a primeira região a conquistar esse selo em 2002. Nesse contexto, os pesquisadores Luciana Marques Vieira (FGV EAESP), Jefferson Monticelli (Unisinos) e Tatiane Cislaghi (IFRS) , publicaram na Journal of Business & Industrial Marketing uma pesquisa que analisou como instituições influenciam a evolução de uma IG ao longo do tempo, promovendo a cooperação entre concorrentes e o fortalecimento do setor.

O estudo utilizou uma abordagem qualitativa, coletando dados de 33 representantes da indústria vinícola em três períodos distintos ao longo de 10 anos. Os pesquisadores conduziram entrevistas estruturadas e não estruturadas, além de análise de documentos oficiais e observação direta. A pesquisa foca no Vale dos Vinhedos para entender a relação entre coopetição e instituições formais e informais na criação, captura e possível destruição de valor na indústria vinícola.

A pesquisa revelou que a coopetição – estratégia que combina cooperação e competição – foi fundamental para o sucesso da Indicação Geográfica no Vale dos Vinhedos.

A troca de experiências entre vinícolas e o desenvolvimento de estratégias conjuntas resultaram em um posicionamento internacional mais forte para os vinhos brasileiros. Eventos, feiras e certificações ajudaram a consolidar a reputação da região, atraindo consumidores e investidores.

Entretanto, o crescimento da IG também trouxe desafios. A entrada de novos participantes no cluster, nem sempre comprometidos com a qualidade e os padrões da IG, gerou preocupações entre produtores tradicionais. Além disso, o aumento da especulação imobiliária na região ameaçou a expansão da viticultura e do enoturismo, colocando em risco o valor criado ao longo do tempo.

Para mitigar esses riscos, instituições formais, como o Conselho Municipal de Planejamento do Vale dos Vinhedos, atuaram para garantir o cumprimento das diretrizes da IG. No entanto, conflitos surgiram entre pequenas, médias e grandes vinícolas quanto à distribuição dos benefícios gerados pela certificação. Algumas vinícolas alegaram que as empresas de maior porte estavam capturando a maior parte do valor, em detrimento das menores.

O estudo destaca que a IG foi essencial para o desenvolvimento econômico e social do Vale dos Vinhedos.

Ela contribuiu para a promoção da qualidade dos vinhos, do enoturismo e da sustentabilidade da região. No entanto, a governança da IG precisa evoluir para evitar a destruição de valor, garantindo um equilíbrio entre os interesses de diferentes agentes. A coopetição continua sendo uma estratégia eficaz para fortalecer a competitividade do setor, desde que seja acompanhada por políticas que preservem a identidade e os benefícios compartilhados da IG.

Por fim, este caso reforça a importância das Indicações Geográficas como ferramentas de valorização de produtos locais. Isso evidencia que sua manutenção exige esforços coletivos e regulamentação adequada para garantir sua longevidade e relevância no mercado global.

Leia o artigo na integra.

Nota: alguns artigos podem apresentar restrições de acesso.

O post Coopetição e Indicação Geográfica: como a união entre vinícolas brasileiras criou valor para o setor apareceu primeiro em Blog Impacto - FGV EAESP Pesquisa.